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20年仅开店26家,宜家也愿意来的苏北中心城市——徐州

有一种万人空巷
叫做徐州遇上宜家开业


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抖音上有网友调侃唯有徐州把宜家活
生生开成了旅游景点
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自2018年11月29日
淮海经济区第1家
江苏省最大的宜家家居商场
宜家家居徐州商场正式登陆彭城

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在这样大的人流下
让人思考的问题也是不少
一是为什么宜家可以吸引这样多的人流

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笔者认为
奶味十足好吃又便宜的冰淇淋
空间利用率很高的家居
展间满脸微笑、有问必答的员工等等
说到宜家,这些东西很容易就会冒出来
所以总结其受追捧原因大概分为3个
1、物美价廉
2、陈列让顾客有代入感
3、为顾客考虑周全


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第二个问题则是
宜家中国龟速扩张多年
是什么让他选择了
在徐州这座二线城市开店
背后原因意味着什么
本文今天就重点谈一谈


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1998年,中国内地第一家宜家家居商店在上海开业,宜家进入中国内地20年,总共只开出26家门店:分别在北京2家、天津、上海3家、武汉、广州2家、成都2家、深圳、南京、无锡、大连、沈阳、济南、宁波、重庆、杭州、西安、哈尔滨、佛山、苏州、徐州、南通。而几乎同期进入中国的无印良品,如今已有200多家门店,甚至超越日本本土。

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前几年,当红星美凯龙等都在跑马圈地的时候,完全没有投资者压力、100%私人企业性质的宜家,几年开一店堪称冬眠。

而如今,正当全国房地产调控拉开帷幕,位于下游的家居行业遭池鱼之殃、哀鸿遍野,家居卖场扛不住关门的讣告不绝于耳的时候,宜家却逆势而为,在业内引起颇多争议。

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其实宜家从2012年开始,就在中国加速发展,每年开3家店。全部自行买地、兴建,并且单店面积在3.5万平方米以上的宜家来说,也算得上是狂飙猛进了。

究其根本原因,还是因为宜家家居对于中国发展速度的看好:伴随着中国的快速发展,人们对生活的要求越来越高,家居成为提高生活水平重要标志,大众对家居投资也将越来越多。

近期,这家瑞典零售巨头在国际零售房地产展(MAPIC)中表示,未来三年中,宜家将投资58亿欧元在全球地产开发上——更综合的体验中心、创意公寓、宜家酒店与办公楼等等都包括在内。58亿投资中,有30亿欧元将用于在欧洲、亚洲与北美市场建造城市综合购物体验中心。而城市综合购物体验中心拓展计划中,有20亿将用于在中国上海、长沙和西安3个城市投资综合城市综合体项目。

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2017财年,宜家集团零售销售总额达到341亿欧元,比去年增长3.5%。宜家集团销售额位列前5零售市场依次为:德国、美国、法国、英国和中国。购物中心业务的租赁总收入达到10亿欧元,比去年同期增长10.8%。凭借上升的客流和租户销售,宜家中国荟聚购物中心增速最快。宜家集团净收入达到24.73亿欧元,总收入达到363亿欧元,比去年同期增长1.7%。

2017财年,宜家集团在中国共开设三家新商场(南通、哈尔滨和济南),商场总数达到24家商场和2家提货和订货中心。宜家商场销售额达到143亿人民币,比去年同期增长13.8%。宜家集团在中国共运营三家荟聚购物中心(无锡、北京、武汉),租户销售总额(包含宜家家居)达到80亿元,比去年同期增长16%。

2018年10月底,宜家中国将网购范围扩展至149个城市。这个数字,恰好是这个瑞典巨头在20年前进入中国之初设定的未来覆盖范围;11月1日,宜家中国首家市中心体验店落地北京五棵松。

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用已经卸任的宜家中国零售总裁朱昌来的话讲就是:1年开3店,宜家在中国扩张才起步。

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聊完了宜家中国的整体扩张布局,接下来我们回归到话题的局部:宜家选择在徐州开店背后的原因。从体量上来看,徐州宜家是江苏省最大的,稍微比南京的运营面积大一点,同时也是淮海经济区首家店。用宜家中国零售副总裁龙必成先生的话总结就是——选择在徐州开店就是看中徐州淮海经济区中心城市的定位,宜家徐州店也将辐射整个经济区。

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龙必成先生曾表示:徐州作为华东地区最具消费潜力的城市之一,在家居行业的消费力也与日俱增。为了满足不断增长和变化的消费者需求,宜家决定在徐州建设第一家宜家家居商场。我们相信徐州宜家家居商场将大大提升宜家在徐州以及周边地区的影响力,为当地及周边地区的消费者带来高品质的家居用品、全新的家居购物选择以及更加方便快捷的购物体验,让更多人能享受到更加美好的家居生活。

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龙必成先生的话不无道理,我们一起来看看徐州的优势,首当其中是国家明确徐州中心城市地位:2017年6月16日,国务院正式批复了《徐州市城市总体规划》,从中央层面正式确立了徐州市的淮海经济区中心城市地位。徐州作为淮海经济区的中心城市地位得到国家的认可。十九大后,中央领导首次离京调研选择了徐州,并总强调必须始终高度重视发展壮大实体经济,抓实体经济一定要抓好制造业。

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其次,是交通优势:地铁,高架,高铁,高速,在淮海经济区很难再找一个像徐州交通位置这么好的城市了。

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再者,徐州整体经济实力在淮海经济区中一枝独秀:作为淮海经济区唯一一个GDP超过6000亿的城市,与第2名盐城相比,高出30%,也就是说,徐州的经济首位度在淮海经济区高达1.3,是整个淮海经济区名副其实的领头羊。

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2017年徐州社会消费品零售总额2977亿,高居淮海经济区首位。与第二名临沂相比,首位度1.09。徐州是淮海经济区第一商都和消费龙头。从增速看,徐州2017年社会消费品零售总额比上年增长12.0%,在整个淮海经济区排名第5位。不但总量大,而且增速快,消费强预示着交易活跃、购买力强。

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加上一城青山半城湖的生态,已经成为徐州一张最亮的名片。

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徐州的优势很多,真是一言难尽。江苏特大城市目前只有南京、苏州,未来一定会有徐州的一席之地。国务院批复,徐州在中央眼里的真实定位,寓意徐州未来的发展绝对不可小觑。

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从此看来,宜家在淮海经济区中独选在徐州开店,显然只是一个聪明人该有的举措,我们无需为此惊诧。

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而看好徐州的大牌远不止有宜家一家,还有很多消费大品牌同样在近期抢滩彭城,占领他们在淮海经济区的制高点市场。资源型城市徐州,已然抖落满身尘埃,曾经你对我爱理不理,如今我让你高攀不起。

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2018年9月8日JORDAN·乔丹苏北地区唯一旗舰店震撼开幕。

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2018年10月18日—19日,徐州举办的2018年第二十一届投资洽谈会上,明确投资200亿元的方特项目。

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2018年10月26日,苏北地区第一家苏宁凯悦酒店开业。

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2018年11月3日,猫的天空之城概念书店入驻徐州回龙窝。

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海底捞在徐州陆续扩充多家新店。

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中国500强企业之一永辉超市即将登陆云龙万达。

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当宜家、方特、苏宁等等商业巨头都纷纷看好徐州时,我们作为徐州的城市主人,又有什么理由妄自菲薄的不看好她的前景?与其仰慕其他城市,不如身在徐州其中。

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结语也许,我们每个人所生活的这座城市,都曾在不同时候、不同程度地让我们感到厌倦。

虽然她扬尘、雾霾、拥堵,有修不完的路。虽然她城市节奏慢、没那么国际市化。即便如此,至少笔者我,还是喜欢留在这里。这里有家人、朋友。有数不清的眷恋。更有我参与了多年的悲欢离合。

但每当心里隐约闪现逃离念头的那一刻,就会涌现出N多个让我留恋不舍的理由。

还有比这座城市更适合我的梦想,更容许我重新开始的地方吗?相信绝大多数人的答案和我的一样是:没有。

既然厌倦又不舍,而最终不忍逃离,我们就注定要与这座城市一起,徐州在变化,我们在成长。

我爱徐州,哪怕她并不完美。

宜家徐州商场开业只是又一个开始,就和万达广场、苏宁广场开业当年一样,后面一定还有更加辉煌绚丽的光芒等待着我们去迎接——那更好的生活。


(文章部分转载自徐州楼市看辉哥、无线徐州微信公众号,如有遗漏,欢迎补充)


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